Marque distributeurs - Savoir-faire commerciaux

ENJEUX

Dans un contexte européen de plus en plus concurrentiel et compétitif ENTREMONT ALLIANCE doit tenir sa place de leader européen de l’emmental et doit élargir son offre en proposant des références spécifiques et différenciatrices.

OBJECTIFS

• Être l’un des partenaires privilégiés des marques distributeurs et de hard discount au niveau européen.
• Être pro-actif vis-à-vis de nos clients sur des offres de différenciation.

STRATÉGIE

Elle s’appuie sur la stratégie industrielle du groupe, d’une part le pôle « volume/prix », territoire des produits basiques et des prix attractifs et d’autre part, le pôle « différenciation » pour mettre l’expertise fromagère du groupe au service des besoins de spécificités et d’innovation des marques distributeurs

PLAN D’ACTION

• Spécialiser une partie de nos usines de Bretagne sur la production « low cost », cœur de la stratégie volume/prix du groupe ENTREMONT ALLIANCE, et optimiser en parallèle les sites dédiés à la différenciation.
• Développer une véritable politique de partenariat avec les clients du groupe ENTREMONT ALLIANCE.

Témoignage : « Le projet que nous mettons en œuvre pour la période 2009-2012 vise à atteindre un très haut degré de spécialisation de nos usines tant sur le pôle volume/prix que sur la différenciation. Nous pourrons ainsi continuer à être performants sur les marchés où s’exerce la seule logique concurrentielle tout en apportant aux distributeurs notre capacité à leur offrir souplesse, adaptation et innovation. »