Exportation - Savoir-faire commerciaux

ENJEUX

• Répondre à la demande des marchés en s’adaptant à un environnement économique, politique et culturel en perpétuelle évolution.
• Jouer notre carte à l’échelle mondiale en capitalisant sur nos nombreux savoir-faire.

OBJECTIFS

Développer la présence ENTREMONT ALLIANCE à l’international en :
• Diversifiant notre offre de produits à marques, MDD ou marques réservées pour le secteur B to C.
• Mettant au point des produits spécifiques pour le B to B ou pour des industriels laitiers.

STRATÉGIE

Construire des partenariats industriels, commerciaux ou capitalistiques durables avec d’autres acteurs présents à l’international afin de renforcer la présence ENTREMONT ALLIANCE et de la pérenniser dans le temps.

PLAN D’ACTION

2008 a été l’année de réalisation de nombreux projets initiés en 2007 :
• Développement du Comté à marque Entremont aux Etats-Unis
• Développement des ventes de fromages en blanc pour des industriels présents sur le marché du fromage fondu.
• Ouverture d’un marché de vente d’emmental vers la Chine pour l’élaboration d’un produit adapté au consommateur chinois.

POIDS DES ZONES

• AFRIQUE : 16%
• AMÉRIQUES : 11%
• ASIE : 4%
• MOYEN–ORIENT : 38%
• PECO : 4%
• RUSSIE CEI : 27%

Témoignage : « À l’international, les deux clés essentielles sont l’adaptation aux marchés et la construction de partenariats. L’année 2008 nous en a apporté de beaux exemples. Je pense en particulier à notre investissement pour la production de cheddar. Il concrétise à la fois la création d’un outil de production spécialisé, la conclusion d’un partenariat avec un industriel porteur d’une marque à forte image et un axe de développement sur un produit nouveau pour nous. Nous sommes là dans un schéma important parce que parfaitement reproductible. »